Veille et acquisition
• Définir son périmètre de veille commerciale
• L’utilisation de plateformes privées
• Le recours à des sites institutionnels

Procédures et principes de base de la passation des marchés
• Définitions et principes (les différents modes de passation)
• Cadre réglementaire de la passation (réglementations nationales, directives des bailleurs, réglementations communautaires)
• Cadre opérationnel (le rôle des différents acteurs dans la passation)
• Documents publiés (Avis général de passation, Appel à Manifestation d’Intérêt, Appel d’Offre, Avis d’attribution…)
• Spécifications techniques, Normes et Termes de Référence (forme, objet et contenu de l'expression des besoins, demande d’achat, TDR et critères d’évaluation)
• Dossier de consultation (Dossier d’Appel d’Offre : marchés de fournitures/travaux, appels d’offres nationaux/internationaux ouverts, dossiers de consultations restreints, entente directe, marchés de consultants, contrats au temps passé/forfait, méthodes de sélection)

Répondre à un appel d’offre
• Sélection et valorisation des profils d’experts
• Sélection et valorisation des références de l’entreprise
• Rédiger une offre technique
• Rédiger une offre financière (estimation des coûts)

Négociation des contrats
• Ouverture et évaluation des offres techniques et financières (règles de notation)
• Notifications d’attributions et règles de publication des résultats
• Négociation et signature du contrat (identification des marges de manœuvres, planification de la remise des livrables et des paiements, mise en œuvre du projet)

RÉPONDRE À UN APPEL D’OFFRES INTERNATIONAL - Présentiel